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下沉市场不是落后存量倾销的去处

近日,商务部国际贸易与经济合作研究所发布的一份题为“下沉市场发展与电子商务平台价值研究”(以下简称“下沉研究”)的专题报告认为,中国互联网电子商务经历了早期低质量盛行的“叛逆时代”,现已进入“质量”与“效益”并重的阶段。该报告强调,不断下跌的市场无疑已经成为中国消费增长的重要引擎。

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所谓的下沉市场?指分销渠道从大城市的主次干道向商业领域的主支线的渗透和迁移。我们注意到,越来越多的企业正在涌入一级、二级市场和农村市场,抢占新的商业渠道。

这是因为精明的商人用敏锐的眼光看到了一线和二线以下的市场和农村市场正在悄然发生变化。首先,陷入低迷市场的消费者有更多的钱。随着国民收入的增长,一线和二线以下市场以及农村市场的消费者也有了更多的钱可以消费,这就能够增加消费,增加正在下沉的市场的购买力。其次,下沉市场的消费趋势也发生了结构性变化,从简单的饮食和服装消费到生活和旅游消费,甚至娱乐消费,特别是互联网的大面积普及和智能终端的普及。在低迷的市场中,电子消费呈现几何级数增长。此外,消费者对商品关注的重心正从以前的价格因素转向质量、品牌和声誉等因素。第三,下沉市场的消费生态正在从粗放向精细演变,促使消费者敢于消费,理性消费。

下沉研究显示,中国54.3%的用户在下沉市场,有6.18亿用户。他们不住在一线或二线城市,可能没有接受过高等教育,但他们是中国人口基数最大、潜力最大的市场。

根据“下沉研究”报告,下沉市场显示出对优质商品的巨大需求和潜力。低端假冒商品正逐渐被中端品牌商品所取代。下沉市场的消费结构正在从低端商品主导的“金字塔”模式发展到“橄榄”模式。它不断与一、二线市场的“橄榄”消费结构融合,最终完全融合。

然而,有一个新的情况值得关注,即一些企业借此机会将积压的货物,包括过期甚至劣质的货物,转移到下沉市场,把下沉市场变成一个倾倒落后库存的地方。

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这样做,最大的伤害是伤害消费者对低迷市场的信心。甚至没有最低限度的信任。更不用说消费者的粘性,更不用说购买力的释放。

目前,下沉市场的爆发是由于低线城市和广大农村地区消费的升级。消费升级就是提高消费质量。根据消费者的需求,特别是为了满足人们对美好生活的向往,我们必须提供满足新时代消费者需求的商品。我们决不能拿出那些“旧货”来编造我们的数字和装腔作势。我们看到一些地方在农村举办消费品促销活动,人们四处走动,发现展出的看似琳琅满目的产品实际上是“熟悉的”。其中许多都是主食,没有多大吸引力。

总之,我们应该尊重下沉市场居民购买力的上升趋势,尊重下沉市场居民购买力的前卫趋势,也要尊重下沉市场居民购买力的多元化特征。只有当下沉市场居民的购买力得到充分尊重,并采取适当的对策引导其充分释放,下沉市场才能有效启动。

实施电子商务就是根据消费者在下沉市场的偏好进行竞争,利用各种营销渠道和方法进行更准确的匹配和对接。特别是应该建立c2m模式,即消费者端和生产端之间的无缝对接。上游厂商应不断挤压和淘汰落后产能,从而进一步推动产业结构转型升级。

我们可以看到,两年前,在品多在美国上市后,它将正在下沉的市场推回到空中。头脑中的电子商务巨头们一个接一个醒来,感觉到正在下沉的市场力量如此强大。

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目前,电子商务巨头正在加速渠道下沉,以争夺下沉的市场。淘宝网已经开辟了三大营销平台:聚华生、淘慌购买和日常特价销售。借助阿里生态(Ali Ecology)在物流、金融等领域的全方位布局,凸显生态竞争和军事行动,全面深化下沉市场。

JD.com通过其新的渠道战略、扶贫和农业援助战略,开放了B端供应链,以渗透下沉市场,并将下沉市场从B端供应链服务和农村市场推向前进。

另一方面,苏宁乐购(Suning Tesco)利用“供应链商店中的社会游戏”的商业模式,通过数字重建和平台授权,帮助县乡镇中小企业转变为智能零售,从而实现占领城市和村庄的目标。

毫无疑问,电子商务汇市场的竞争格局正在发生变化,那些依附于一级和二级市场的平台将被市场无情地淘汰。

红星新闻签名作者蔡恩泽

编辑郭宇


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