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扭亏为盈不能单靠耐克阿迪,迪克体育自营品牌押注女性市场

记者|罗盈盈

作为美国最大的体育用品零售商,迪克的体育用品似乎对女性市场的关注有点晚。

9月30日,据商业媒体cnbc报道,为了将亏损转化为利润,迪克体育(Dick Sports)最近推出了一个名为dsg的新专有品牌,其中包括一个面向女性的核心产品线。与此同时,公司增加了对原有女性品牌calia的投资。

据悉,与锐步的零售合同到期后,该店的这部分业务空间将被dsg品牌取代。该公司表示,将进一步扩大dsg和calia品牌的规模,并在其门店获得更多展示空间。

其中,dsg产品主要在大众市场定价。一条羊毛慢跑裤售价35美元,一件印花运动胸罩售价25美元。卡莉娅的定位更接近lululemon和athleta等中高端品牌,一双打底裤售价超过70美元。

迪克(Dick)运动女装运动服副总裁兼百货公司总经理凯莉·古菲(Carrie guffey)表示,预计2020年将会发起一场大规模的女性营销活动,但公司尚未公布相关计划以及投入女性市场的资金数额。

迪克体育成立于1948年。一直与耐克、阿迪达斯、under armour等国际品牌建立零售合作关系,以大型运动品牌收藏店为核心业务。

在此之前,这家体育零售商一直专注于男性消费者。

今年9月初,迪克体育总裁劳伦·霍巴特(lauren hobart)在出席高盛全球零售大会时表示,“我们收到了很多来自女性和女孩父母的投诉。人们普遍认为,该品牌缺乏针对女性的设计,很少有产品能够满足所有层次的要求。"

劳伦·霍巴特(Lauren Hobart)表示:“我们有自己的品牌,正试图利用这些专有品牌来解决这个问题,并尽一切努力满足这个市场需求。

随着自营女性产品线投入的增加,迪克体育(Dick Sports)预计近期自营品牌的年销售额将达到20亿美元——2018年,迪克体育的销售额将达到84亿美元,同比下降1.8%。其中,约14%的销售额来自自有品牌,接近12亿美元。

业内人士认为,迪克体育目前是美国少数几家传统体育用品零售商之一。为了生存,发展一个潜在的女性市场几乎是不可避免的。

近年来,电子商务给零售业带来了巨大冲击,在耐克等品牌绕过分销商扩大直接业务的影响下,保守的美国体育用品分销行业经历了动荡。

美国五大体育零售商体育管理局宣布破产,震惊了整个行业。由于电子商务竞争的丧失和经营不善,2016年3月公司宣布破产时,已经负债11亿美元,关闭了450多家店铺,裁员约14,500人。

2018年2月,成立于1946年的老牌体育用品零售商mc sports在美国7个州拥有68家离线零售店后宣布破产。几乎与此同时,户外运动用品零售商东方舾装公司申请破产。

根据美国商业媒体business insider的数据,从2017年初到2018年7月,超过6300家服装零售商商店宣布关闭。

在这种背景下,尽管迪克·斯波特斯(Dick Sports)躲过了崩溃的浪潮,但它的表现也受到了影响。在2019财年第一季度之前,迪克体育要么表现平平,要么连续七个季度出现亏损。

直到今年第二季度,公司才开始摆脱销售低迷——整体销售额同比增长3.8%,达到22.6亿美元,同店销售额在经营12个多月后增长3.2%,均超出市场预期。但净利润为1.125亿美元,同比下降5.7%,利润状况仍需改善。

目前,资本市场仍然乐观地认为迪克体育能够走出困境。今年到目前为止,该公司的股价已经上涨了30%以上。

萨斯奎哈纳的分析师萨姆·波瑟说:“随着自有品牌的扩张,迪克体育对定价决策有了更多的控制权。”据悉,迪克自有体育品牌的利润率高达600至800个基点,高于联合品牌业务的利润率。


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